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    “真的，大兄弟，我不骗你，你别看这片人多，但是干活的人也多，抢生意抢的厉害，我一个妇道人家，抢不过那帮老爷们。”

    “高大姐，你以前是干什么的啊？”

    “以前在轴承厂上班，下岗了，哎，命苦，我们这代人，上学时候赶上上山下乡，参加工作了又赶上下岗，啥坏事都让我们遇上了。”

    “高大姐，我看你这太冷了，不如中午和晚上你到我那擦鞋，在屋里，暖和！”

    “你那？你那是哪儿啊？”高大姐抬头惊讶的看着韩小东。

    “我开个饭店，等位的人比较多，我怕客人等的心急，所以就想着帮着他们擦个鞋，也能打发个时间，又能让客人满意。”

    高大姐再次打量了韩小东一遍。

    在她心里，已经把韩小东当成骗子了。

    不过转念一想，自己一个擦鞋的，除了两把刷子，几管鞋油，也没什么让人惦记的。

    “高大姐，你去我那里，中午从11点半到12点半一个小时，晚上从五点到七点两个小时，擦一双鞋我给你五毛钱，如果这一天擦不到20双鞋，我给你保底10块钱，你看怎么样？”

    “大兄弟，五毛钱太低了，不划算。”

    “大姐，我那可就你一个人，所有的生意都是你的，如果你不干，我就找别人了。”

    这句话打动了高大姐，她想了想，“你没骗我，如果擦不够20双鞋，你给我10块钱。”

    “大姐，我也是下岗职工，以前是汽水厂的，我开的饭店叫天下捞，就在汽水厂北墙外，你到那一打听就知道了。”韩小东又补充了一句，“高大姐，咱都是下岗的，知道这滋味不好受，我不会骗你的。”

    就这句咱都是下岗的赢得了高大姐的信任。

    “那行，我就去试试，如果没生意，我再回来。”

    “这个礼拜天中午11点半，你就到天下捞找我，咱们不见不散。”

    丁兴权告诉他，广告周六开始播出，星期天的客流一定会再创新高。

    所以韩小东才会借鉴出前世某捞的招数。前世在某捞等位时，饭店会奉上美甲、送水、递毛巾一系列服务，擦鞋的成本有点高，不过韩小东相信，凭借这一招，可以立时让天下捞火爆山城。


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